Обманчивый блеск

     Световая реклама считается одним из самых быстрорастущих и потенциально емких секторов самарского рекламного рынка. Увеличение объемов производства наружной рекламы определяют активное развитие местного бизнеса, а также продолжающаяся региональная экспансия общероссийских брэндов. По оценкам участников рынка, пика роста и относительного насыщения этот сегмент может достичь не ранее чем через пять лет. По словам генерального директора РИА "Абсолют" Михаила Расторгина, сегодняшний объем световой рекламы в городе составляет лишь 5-10% от того объема, который должен появиться в ближайшие годы.
     Услуги по изготовлению световой рекламы в Самаре предлагают несколько десятков рекламных фирм. Однако большинство из них не имеет серьезной производственной базы и штата специалистов, однако они готовы предложить световое оформление по низкой цене. К услугам таких фирм, как правило, обращается мелкий, реже средний самарский бизнес. На их долю приходится преимущественно малобюджетное оформление витрин и изготовление небольших вывесок. Качество такой рекламы зачастую очень невысоко, что приводит к частым поломкам, перегоранию электрических элементов, а в отдельных случаях и к возгоранию вывесок.
     Основной объем крупных заказов по световой рекламе делят пять самарских игроков: компании "Стас", "Соло", "Волга-Неон", "Абсолют" и "Неон-Лайн". По некоторым оценкам, месячный оборот каждого из игроков может достигать 1 млн. рублей. Одним из старейших производителей неоновой рекламы считалась фирма "Неон-Самара" (ранее "НеоНеон"), однако не так давно она прекратила существование из-за внутренних проблем. Остальные игроки вышли на данный рынок в разное время: если "Стас" и "Волга-Неон" работают в сфере световой рекламы около восьми лет, то агентство полного цикла "Абсолют" занялось созданием собственного неонового производства 3,5 года назад. Каждая фирма из пятерки лидеров обладает определенной производственной базой, собственной неоновой лабораторией, штатом специалистов от дизайнеров до неонщиков, электротехников и монтажников. В "Волга-Неоне" в производстве наружной рекламы занято сорок человек, в "Соло" - около пятидесяти, в "Стасе" - семьдесят. По мнению директора фирмы "Волга-Неон" Андрея Курочкина, рынку наружной рекламы присуща определенная сегментация, сложившаяся в силу обстоятельств, а также предпочтений производителей рекламы. Так, фирма "Стас" широко известна как производитель рекламного оформления для автозаправочных станций. По словам коммерческого директора ООО "Стас" Ирины Савиновой, порядка 90% наружной рекламы на самарских АЗС выполнено силами этой фирмы. "Волга-Неон" и "Неон-Лайн" активно занимаются оформлением салонов игровых систем ("Лас-Вегас", "Вулкан"). Впрочем, наиболее остро интересы всех крупных производителей световой рекламы сталкиваются в сфере оформления новых торговых центров. В активе фирмы "Стас" наружная реклама для первой очереди ТЦ "Империя" и "Скай Сити", "Волга-Неон" оформлял "Апельсин" и "Аврору".
     "Соло" участвовало в оформлении блока "С" торгового центра "Фрегат". Уже сейчас между фирмами развернулась борьба за получение заказа на изготовление наружной рекламы для второй очереди "Империи", которую владельцы планируют запустить в начале 2005 года.
     Значительная часть заказчиков перешла к конкурсному отбору изготовителей рекламы. По словам генерального директора ООО "Соло" Андрея Струка, для 90% заказчиков первостепенное значение имеет стоимость проекта, в технологию его исполнения они, как правило, не вникают. Поэтому, участвуя в тендерах, рекламные фирмы, прежде всего, конкурируют ценами. "Стоимость проекта для многих заказчиков действительно имеет основное значение, - отмечает Ирина Савинова. - Однако в последнее время все большую роль при выборе производителя рекламы приобретает его репутация. Кроме того, заказчики учитывают срок работы фирмы на рынке наружной рекламы, а также оперативность исполнения заказов". По мнению Андрея Курочкина, основными критериями тендерного отбора являются портфолио фирмы, эффектность дизайна проекта и только в третью очередь - его стоимость. Участники рынка считают, что стремление компаний экономить средства на наружной рекламе вынуждает производителей максимально упрощать конструкции. Кроме того, рекламщики отмечают довольно низкую эстетическую культуру многих заказчиков, под которую производителям приходится подстраиваться. Учитывая экономность самарских заказчиков, неудивительно, что новые технологии в области световой рекламы в городе не получают широкого распространения. Например, в Москве активно применяются эффектные светодиодные технологии, у нас подобные вывески пока единичны. Такие новинки, как вывески с использованием светорассеющего оптоволокна или ультратонкие световые короба, в Самаре вообще незнакомы. Между тем специалисты отмечают постепенный рост интереса к более дорогим и сложным конструкциям. Среди последних можно отметить крышные установки, которые пока используют только несколько хорошо раскрученных брэндов ("Тинькофф", "Толстяк", "МегаФон", СМАРТС, MB, Xerox, Samsung). По оценкам Андрея Курочкина, каждая из таких установок стоит не менее $30 тысяч. При этом в их стоимость с некоторых пор нужно включать и еще одну статью расходов - восстановление конструкции после краж трансформаторов, распространенных в последнее время. Серьезные рекламные фирмы обеспечивают сервисное обслуживание наружной рекламы. В среднем срок гарантийного сервиса составляет один год, хотя, по утверждению Андрея Струка, в каждом случае он устанавливается индивидуально и может достигать 3-5 лет. Региональные рекламщики иногда выступают в качестве партнеров московских изготовителей световых конструкций, осуществляя монтаж и обслуживание последних. По мнению Андрея Курочкина, влияние столичных игроков на региональном рынке световой рекламы довольно ограничено. И это несмотря на то, что многие компании федерального уровня, приходя в Самару, пользуются услугами постоянных московских партнеров в сфере рекламы. Например, сотовая кампания "МТС" по всей России по наружной рекламе работает со столичной фирмой "РЕКО". В отдельных случаях столичные фирмы выполняют только эскиз будущей вывески, а ее воплощение заказчики доверяют местным рекламщикам. Подобное "разделение труда" обусловлено сложившимся мнением, что уровень дизайнерских разработок самарцев недостаточно высок, особенно если вести речь об оформлении сложных объектов. В свое время корпорация "Титан" заказывала эскиз для салона "Лас-Вегас Палас" в Москве. С другой стороны, разница в расценках московских и самарских изготовителей рекламы позволяет самарцам работать в других регионах с федеральными ритейлерами. По словам Михаила Расторгина, "Абсолют" уже изготовил пять вывесок для универсамов "Патэрсон", открывающихся в Поволжье. Фирма "Стас" работает в регионах и даже в Москве с такими сетями, как "МИР", "Перекресток", "Старик Хоттабыч".