Со щитом и на щите. Продавцы мебели предпочитают наружную рекламу

     Планируя рекламную кампанию, руководители мебельных салонов стараются использовать все возможные носители, так как комплексная реклама позволяет охватить большую аудиторию. Но масштабная рекламная атака на потребителей требует серьезных вложений. Например, "Лаборатория Дизайна №1" в месяц на рекламу тратит порядка 180 тыс. рублей, а мебельная группа "Евва" - от 30 до 150 тыс. рублей.
     Наиболее популярными рекламными носителями являются телевидение и наружная реклама. Грамотно составленная расставленная по городу наружная реклама при относительной дешевизне по результативности может превзойти все остальные носители. Ставку на наружную рекламу делает центр интерьера и дизайна "Руслан и Людмила", чьи щиты благодаря своей оригинальности запомнились многим горожанам. По словам заместителя директора "Руслана и Людмилы" Сергея Веденяпина, штатные дизайнеры отслеживают современные тенденции в рекламе и дизайне и руководствуются ими при создании новых "картинок": когда это актуально - эпатируют, в другой раз делают что-то нейтральное. Сейчас "Руслан и Людмила" придерживается классического стиля, лысых девочек и танго на столах на их щитах больше не увидишь, возможно, на рекламную кампанию повлияли претензии со стороны комитета народной нравственности, считающего рекламу салона безнравственной.
     Некоторые салоны отказываются от наружной рекламы, их руководители считают, что такой рекламы на улицах слишком много, щиты расположены слишком близко друг к другу, в результате люди хуже воспринимают информацию, которую рекламодатели пытаются донести. Подобного мнения придерживаются директор "Лаборатории Дизайна №1", в состав которой входит салон мебели "Немецкий дом", Виктор Адашкевич и директор отдела продаж салона "Комфорт-мебель" Денис Шилов.
     Телевизионную рекламу используют практически все крупные игроки, несмотря на ее высокую цену и невысокое качество роликов. Абсолютное большинство руководителей считают ее наиболее эффективной. Менеджер мебельной группы "Евва" Татьяна Кирдяпкина считает, что при выборе рекламного носителя нужно руководствоваться не только финансовыми возможностями, но и временем года: летом, когда народ больше времени проводит на пляже, эффективнее радио, зимой же люди коротают долгие холодные вечера перед телевизором.
     Среди печатных изданий салоны мебели отдают предпочтение тематическим каталогам и справочникам. Кроме того, как отмечает Денис Шилов, для продвижения офисной и элитной мебели больше подходит имиджевая реклама в бизнес-изданиях и дорогих журналах.
     Достаточно эффективно стимулируют продажи, а заодно позволяют избавиться от устаревших и неходовых коллекций сезонные скидки, различные бонусы и поощрения покупателей. В разных сегментах рынка мебели размер скидок разнится. Центр интерьера и дизайна "Руслан и Людмила" может снизить цену до 50%, тогда как в салоне "Джаз", ориентирующемся на потребителя со средним и чуть выше среднего доходом, на летней распродаже скидывали лишь 7% стоимости модели. Но тот же "Джаз" кроме обычной рекламы старается работать с покупателями напрямую. Как сообщила старший менеджер "Джаза" Жанна Шмидт, в салоне периодически проводятся различные акции. Недавно проводился среди покупателей розыгрыш, где главным призом был телевизор. Активно практикуется адресная рассылка поздравительных открыток клиентам. Подобные акции всегда вызывают у покупателей только положительные эмоции. Кроме того, "Джаз" выпустил дисконтные карты со скидками 5% и 7%. Они действуют во всей сети салонов "Джаз" и в магазинах стройматериалов "Грандмастер". По мнению директора "Лаборатории Дизайна №1" Виктора Адашкевича, акции надо проводить с умом. Например, для продавцов элитной мебели не подходит организация масштабных празднеств на площадях города, даже если компания может себе это позволить, так как публика, которая соберется, не входит в круг потенциальных покупателей.
     Хотя салоны мебели активно используют все виды рекламы, им не хватает разнообразия, подчас рекламу различных компаний различить невозможно, так как они используют одни и те же шаблоны и штампы.

Надежда ГАЛИМУЛЛИНА
Источник: "Самарское обозрение" № 41 от 10.10.2005